116th JAIT Meeting
オーストラリアでキャリアを切り拓く
‐Business Development プロフェッショナルの実体験から学ぶ‐
イベント概要
シドニーの皆さま、お久しぶりです！
JAITでは約4か月ぶりとなるキャリアイベントを開催します。今回のテーマは 「Business Development（事業開発）」 です。
事業開発（Business Development）、B2Bセールス、ソリューションコンサルティングなどの分野で活躍する2名のプロフェッショナルをゲストにお迎えし、「キャリアの築き方」「成長に必要なスキルや考え方」「実務で何を学ぶべきか」などについて、リアルな経験をもとにお話しいただきます。
Business Developmentとはどのような仕事なのか。どのような経験や挑戦を通じてキャリアを築いてきたのか。お二人のキャリアストーリーを通して、オーストラリアで働く若手世代に役立つヒントや学びを共有いただく予定です。
セッション終了後にはネットワーキングの時間もご用意しています。参加者同士はもちろん、登壇者の方々とも交流できる貴重な機会ですので、ぜひお気軽にご参加ください。
オーストラリアでキャリア形成を目指す大学生・大学院生、ワーキングホリデーで滞在中の方、若手社会人の方、Business Development にキャリアチェンジしていきたい方におすすめのイベントです。
※本イベントは日本語で開催されます。
About speakers
吉原 雄斗 氏/ Salesforce/ Agentforce IT Service Account Executive
テクノロジー業界においてキャリアを急速に築き、SalesforceにてSolution Engineerとして活躍。APACおよび日本におけるプロダクトの新規立ち上げや事業変革をリードし、企業の新しいテクノロジー導入やビジネス変革を支援してきた。
複雑なビジネス課題を整理し、実行可能なアクションへと落とし込むことで、企業の意思決定やプロジェクト推進を支援。ビジネス部門と技術部門の間に立ち、複数のステークホルダーを巻き込みながら、戦略と現場実行の橋渡しを行っている。
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谷邊 貢司 氏 / Sales Manager & Director
APACを中心に18年以上、営業および事業開発の分野でキャリアを築き、チームや組織の立ち上げ・拡大をリードしてきた。ANZ、日本、インド、東南アジアなど複数の国・市場で、新規顧客の開拓や売上成長の仕組みづくりに携わっている。
事業開発（Business Development）では、どこに成長機会があるかを見つけ、そこから商談や売上につながる流れ（パイプライン）を作ることが重要だが、その設計と実行を専門としている。営業戦略の構築や、組織として成果を出すための仕組みづくりをリードしてきた。
また、文化や市場の異なるチームをまとめながら、安定して成果を出す営業組織の構築を得意とし、グローバル環境でのマネジメントと実行の両面に強みを持つ。
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詳細
日時：2026年7月2日(木) 18時ー21時
場所：Sydney Mechanics School of Arts (280 Pitt St, Sydney NSW 2000)
スケジュール
6:00 PM – 6:30 PM: Registration
6:30 PM – 6:50 PM: Talk Session 1 – Yuto Yoshihara
6:50 PM – 7:00 PM: Q&A
7:00 PM – 7:20 PM: Talk Session 2 – Koji Tanibe
7:20 PM – 7:30 PM: Q&A
7:30 PM – 8:00 PM: Networking Session
8:00 PM – 9:00 PM: Networking @TBC
こんな方におすすめ
– オーストラリアでキャリア形成を目指す大学生・大学院生
– ワーキングホリデーで滞在中の方、若手社会人の方
– Business Development（事業開発）の仕事やキャリアについて知りたい方
– グローバル企業での働き方やキャリアパスに興味がある方
– 業界のプロフェッショナルや同世代とのネットワークを広げたい方
学べること
– Business Development （事業開発）とはどのような仕事なのか
– Business Developmentキャリア構築、実践知識
– グローバルキャリア形成に必要なスキル・考え方
皆さまのご参加をお待ちしています！
Event Overview
JAIT is excited to host a career development event focused on Business Development.
What does a career in Business Development actually look like? Yuto Yoshihara and Koji Tanibe will provide an honest perspective on their professional journeys, sharing the experiences, challenges, and lessons that have influenced their careers and contributed to their growth as business professionals.
After the speaker session, there will be a networking opportunity to connect with other participants and professionals from different industries.
This event is ideal for university students, recent graduates, working holiday participants, and early-career professionals in Australia who are exploring future career opportunities and looking to expand their network!
About speakers
Yuto Yoshihara / Salesforce/ Agentforce IT Service Account Executive
Specialises in translating complex business challenges into clear, actionable solutions that drive measurable outcomes. Known for driving alignment between business and technical stakeholders in fast-paced enterprise environments. Recognised for top performance and strong contributions to global initiatives.
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Koji Tanibe/ Sales Manager & Director
With 18+ years of experience in sales and business development across APAC, including Japan, Australia/New Zealand, India, and Southeast Asia, he has helped companies expand into new and existing markets by building high-performing sales teams and scalable growth processes.
He specialises in identifying new business opportunities, building strong sales pipelines, and driving revenue growth through effective team performance. In his global career, he has led cross-cultural teams across multiple regions, bringing people together to deliver consistent results in complex international markets.
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Details
Date and Time: 2nd July 2026 6pm-9pm
Place: Sydney Mechanics School of Arts (280 Pitt St, Sydney NSW 2000)
Schedule
6:00 PM – 6:30 PM: Registration
6:30 PM – 6:50 PM: Talk Session 1 – Yuto Yoshihara
6:50 PM – 7:00 PM: Q&A
7:00 PM – 7:20 PM: Talk Session 2 – Koji Tanibe
7:20 PM – 7:30 PM: Q&A
7:30 PM – 8:00 PM: Networking Session
8:00 PM – 9:00 PM: Networking @TBC
Who Should Attend
– University and postgraduate students looking to build their careers in Australia
– Working holiday participants and early-career professionals
– Those interested in learning more about careers in Business Development and Sales
– Anyone interested in global career opportunities and working in international business environments
– Those looking to expand their professional network and connect with industry professionals
Key Takeaways
– Career paths in Business Development
– Skills and mindset for career growth
– Real-world insights from APAC professionals
– Networking with industry professionals
We look forward to seeing you there!
* Please note that this event will be conducted in Japanese.
About organizers
Ayumi Mizoshiri | 溝尻 歩
EN
Ayumi is a Web/Mobile Apps developer with a wealth of experience developing for startups and other innovative projects across Japan and Australia.
He founded IT consulting company – sazae.com.au for small & middle size of businesses. He also founded the Japan Australia IT Group (JAIT) which has grown to over 350 members since humble beginnings in 2009. Worked and working several startups such SMS coupon, mobile payment, legal platform and eduction platform.
JP
大学卒業後、大阪のIT企業でシステム開発＆サーバ運営を担当。2009年よりシドニーに移住。ITコンサルティング、SMSクーポン、モバイルペイメントアプリ、法律系スタートアップ、教育スタートアップを手掛ける。またIT技術者、オンラインマーケティング系の情報交換・親睦の場として、シドニーにJAIT（Japan Australia IT)を設立。参加者間のネットワーキングやスタートアップ支援を目的として活動中。
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Nanami Kato | 加藤 那々実
EN
Nanami specialises in sales management, customer relations, and team development across multiple industries, including retail, hospitality, education, and IT. After opening new branches and managing five stores over seven years with the Fast Retailing group in Japan (known for the Uniqlo brand), she moved to Australia in 2019 to fulfil her ‘Ikigai’ (purpose in life) of being a bridge between Japan and the world. Currently pursuing an MBA to support the business expansion of Japanese companies in Australia.
JP
大学卒業後、ファーストリテイリングGUで店長として新店立ち上げや、7年間で5店舗の立て直しに奮闘。2019年にシドニーへ移住後は培ったマネジメント、チーム構築・教育のスキルを活かし、飲食、教育、ITと様々な業界で顧客満足、ビジネスサポートに注力。日本中小企業の海外進出活性化を目指して現在MBAを取得中、日本とオーストラリアの架け橋になる活動を中心に取り組んでいる。
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Mirei Toyokawa | 豊川 美玲
Littles Lawyers – Japanese Marketing Specialist
リトルズ法律事務所 マーケティングスペシャリスト
EN
Started career at a global IT company in Japan, gaining experience in sales and human resources across the IT, real estate, and hospitality industries. Built a career as an HR Manager focusing on recruitment and talent development. Later established an independent consulting business specializing in HR and social media marketing. Relocated to Brisbane in 2023 and currently working as a Japanese marketing specialist at an Australian law firm specializing in personal injury cases.
JP
日本で外資系IT企業に新卒入社後、IT・不動産・ホテル業界にて営業職および人事職に従事。人事マネージャーとして採用・育成を中心にキャリアを積む。その後、人事コンサルティングおよびSNSマーケティングコンサルティングで独立開業。2023年よりブリスベン在住。現在は、豪州の人身傷害専門の法律事務所でマーケターとして勤務。また、仕事の傍ら10年以上の人事職経験を基に個別のキャリア相談やLinkedIn活用セミナーなどキャリア支援をプロボノで行っている。
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